"Smart Wood Toys" — Бренд Ленинградской области. За этим статусом — история предпринимателя Александра Андреева из Соснового Бора.
13 лет назад Александр оказался на развилке: прежний бизнес угасал, нужно было найти новое направление. Поворотным моментом стала случайность — утренний просмотр новостной ленты. В глаза бросилась заметка о дедушке, который собрал для внука бизибород — доску с замочками, кнопочками и шестерёнками. Александр показал статью жене — и тут же предложил: «Давай сделаем такую штуку? Интересно!» Её поддержка стала первым шагом большого пути.
Всё закрутилось стремительно: жена придумывала дизайн, Александр искал, кто вырежет детали, сам шлифовал их дома. Первые фотографии разместили в социальной сети — отклик оказался неожиданно мощным. Покупатели не просто оформляли заказы, а приходили с идеями: «Нарисуйте нас на дереве», «Сделайте домик». Так, из одного бизиборда, выросла целая продуктовая линейка.
Флагманом стали деревянные игрушки: грызунки для малышей, домики, расписанные вручную деревянные фигурки. Каждый предмет делали со вниманием к деталям: можно было выбрать форму, цвет, добавить персональную надпись. Красивая упаковка и ручная работа превращали вещь в премиальный продукт. Позже, в ассортименте появились панно, матрёшки и деревянный магнитный конструктор «Woodjo», который в итоге ушёл в продажу по всему миру.
А потом, тот самый вопрос: «Ты можешь сделать две с половиной тысячи штук в месяц?» Ответ был простым и быстрым: «Давай попробуем!». Купили станок, рискнули и вложились в рекламу. До осуществления плана не хватало чуть меньше двухсот единиц —это и стало точкой отсчёта: именно тогда Александр и его команда поняли, как выстраивать массовое производство. Следом появились растущие стулья и стало ясно: формула найдена.
Сегодня производственные процессы заметно масштабировались: один сотрудник делает 50–60 стульев в день, а автоматизация резки и покраски позволила снизить себестоимость изделия в разы. В сентябре прошлого года «SMART WOOD Toys» вышли в лидеры продаж по России в своей категории. Это результат стал возможен благодаря слаженной работе команды!
Александр не скрывает, что важную роль в развитии сыграла поддержка: «Без Ленинградского фонда поддержки предпринимательства этого уровня бы не было. Через Фонд команда прошла обучение для продвинутых продавцов на Wildberries и это дало взрывной рост. Консультации по регистрации товарного знака и маркетинговым исследованиям давали конкретные, применимые на практике, ответы на вопросы».
Лидерство в продажах — не случайность, а результат сочетания упорства и системной поддержки. Государство вкладывается в тех, кто готов учиться и расти, и команда «SMART WOOD Toys» — яркий пример такой синергии.
Для тех, кто только начинает, у Александра есть простой совет: «Не бойтесь пробовать, но параллельно учитесь. У нас было множество продуктов: одни «выстреливали», другие нет, но каждый раз мы получали колоссальный опыт. И главное — обращайтесь за поддержкой. Не стесняйтесь. Государство, через центры поддержки предпринимательства, даёт реальные инструменты: обучение, консультации, помощь с маркетингом. Поддержка существует для того, чтобы ею пользоваться. Видеть цель и двигаться к ней, несмотря ни на что, — вот что работает по-настоящему».
